医药行业在进行深入刷新，这给医药公司及营销人员带来了多多的机缘和挑战。随着一系列政策出台，医药营销群体正迎来一场蝶变，这也意味着在市场的敦促下，只有勤而有恒、向上成长的营销将士能力适应并突破政策及市场的变动，同时实现自身职业价值的阶梯式逾越。本期最美mg不朽情缘人是来自湖北省的省区总经理周文，让我们一路探求在当下大环境中医药营销人的突破发展之路。

Q1：请您单一介绍下自己，蕴含在mg不朽情缘的职业经历等方面。

周 文：我2007年毕业于吉林工程师范学院，生物工程专业，本科学历。2008年正式进入医药行业，先后在北京四环造药、北京多美康医药有限公司从事销售工作，2013年参与mg不朽情缘各人庭。在mg不朽情缘近十年的营销工作中，先后掌管过北京、天津、河北、山西、湖北等市
；自2018年至今，一向掌管湖北市场的销售工作。在mg不朽情缘的职业生涯中，曾屡次获得公司年度销售亚军、销售季军、优良省区销售经理、年度先进工作者等荣誉。

Q2：在当前医药行业政策调整和市场大环境下，您感触公司面对着哪些挑战，同时存在哪些机缘
？

周 文：随着医药行业深入鼎新的推动，两票造、医保鼎新、国度集采、处所同盟集采等多项政策的出台执行，整个行业都必须实时作出合理的调整，能力更好地适应变动。两票造的执行，大力规范了整个医药行业的流通环节。同时，集采的常态化、造度化，却也恰巧可能阐扬和凸显公司的全产业链优势
；由于公司关键产品的原料药均为自产，拥有齐全的医药产业配套系统，我们对产品的质量和成本有更强的掌控力。通过对市场及大量数据确当真分析，公司也在前期的国度集采、处所同盟采购等项目中成功入围中标，并在近期的第七批国采中实现了三个产品全数中标的指标，也将给公司将来3-5年的发展带来了重大机缘。

Q3：您是若何抓住这些机缘，在严格的大环境下杰出实现工作工作的
？谈谈您的工作思路。

周 文：极度欣喜第七批国度集采湖北可能当选注射用奥美拉唑钠，这对湖北市场而言的确是一次大的挑战和机缘。针对这次奥美确当选，我的工作思路大体分三个方面：第一方面是政策支持的有关优势
；我们将以各地市一主二副为初步布局的配送机造，通过实力强、覆盖广的贸易配送，实现全省无死角配送覆盖。第二方面是基层市场的上量激励机造
；基层市场将以街路、镇一级卫生服务中心为主战场，加强医院的客情及守护工作，实现基层市场奥美的增量突破。第三方面是打算大量招募佣金合资人
；湖北省13个地域，打算每个地域招募3-5名佣金合资人，以此实现采集种类的市场增量突破。

Q4：一路走来，您也是对峙不懈、稳扎稳打地在医药行业发展，您感触医药销售必须具备的特点或品质是什么
？能够分享下您的职场心得吗
？

周 文：我以为医药销售是极度充斥激情的一项工作，具备较强的上进心、事业心、责任感是医药销售工作所应该具备的根基素质。坚持不懈、对峙不懈，将未达成的工作指标想尽所有法子、尽全力实现，这是我一向以来的工作态度和信想。在日常工作中，我时刻提醒自己，在面对及处置每一件事时，都要遵循董事长提到的“三个在意”，在意上级怎么样看、在意平级怎么看、在意下级怎么看，以此力求把每一件事件都做到最好、最美丽！

Q5：在你和公司成长过程中，有哪些难忘的经历
？

周 文：在mg不朽情缘各人庭这么长功夫，有很多令我难忘的回顾，印象比力深的是在mg不朽情缘瑙乐上市之初。11月底的长沙气温还比力高，我从湖北老家来长沙参与mg不朽情缘瑙乐上市会商会，会后为了抢占功夫、越发急剧的实现瑙乐在北京市场的院表开发打算，来不及回去筹备冬季衣饰，直接穿戴衰弱的表套坐上了前往北京的飞机。一下飞机就感触到了北风刺骨，但其时我唯一的想头就是一家家去造访意向客户，底子没想到先去买御寒的衣服
？上驳氖窃旆玫恼庑┛突Ш笃诙即锍闪讼酆献，但我也因而受凉重感冒。这算是一段较作难忘的工作经历吧，固然过程有那么一点苦涩，但回头看却有着很大的成就感，了局也令我感应很欢乐，所有的致力都是值得的。

Q6：您对自己将来三年的工作有怎么的规划
？

周 文：将来三年将是医药行业深入鼎新的重要时期，也是我人生阶段中极度重要的三年，俗话说四十不惑，我也将接受这个年纪的各方面压力，也正是由于这些压力的存在，促使我面对工作有了更强的动力。我将力争将来三年，全额不打折扣的实现公司每年下达的销售工作，美满的实现将来三年集采产品的增量工作，加强团队建设及佣金合资人招募工作，指标是将湖北市场打造成一个能为公司贡献巨大利润的市场，将湖北销售团队打造成一个拥有高度凝聚力、战斗力、综合能力十足的壮大团队。

Q7：对医药行业近况和公司将来的瞻望有哪些
？

周 文：在后疫情时期，经济局势下行压力较大，各行各业均受到较大的冲击，但我以为医药行业将会是始终的向阳行业，对公司将来发展也充斥信念。我坚信在公司的正确决策下，在辅导的大力支持下，湖北市场将来将会获得更好的业绩增长，公司将来也将从一个个新品上视注过评、集采中标这些硕果中获得更强的市场竞争优势及mg不朽情缘品牌优势，在实现百年mg不朽情缘梦的征程上昂首奋进！